A negociação é um processo multidimensional, que requer preparação, observação e também conhecimento de algumas táticas como ZOPA, BATNA e MASA. So...
A negociação é um processo multidimensional, que requer preparação, observação e também conhecimento de algumas táticas como ZOPA, BATNA e MASA. Sobre essa técnicas, associe os itens, utilizando código a seguir: I- ZOPA. II- BATNA. III- MASA. ( ) Best Alternative To a Negotiated Agreement. ( ) Melhor Alternativa Sem Acordo. ( ) Zopa de possível Acordo. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 I- ZOPA. II- BATNA. III- MASA. ( ) Best Alternative To a Negotiated Agreement. ( ) Melhor Alternativa Sem Acordo. ( ) Zopa de possível Acordo. a) 3, 1, 2 b) 2, 1, 3 c) 3, 2, 1 d) 1, 2, 3 e) 2, 3, 1
A alternativa correta é a letra B) 2, 1, 3.
I- ZOPA: Zona de possível acordo.
II- BATNA: Melhor Alternativa Sem Acordo.
III- MASA: Best Alternative To a Negotiated Agreement.
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