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No bloco Segmento de Clientes é possível definir uma estratégia para atender um tipo de Mercado de Nicho. Isto significa que:

Que o empreendimento visa atender dois ou mais segmentos de Clientes interdependentes.
Que o empreendimento visa atender dois ou mais segmentos de Clientes não relacionados e com necessidades e problemas muito diferentes.
Que o empreendimento visa atender Segmentos de Clientes Especializados. Assim, as relações são todas adaptadas às exigências específicas de um nicho de mercado.
Que o empreendimento distingue, no mercado, segmentos com necessidades ligeiramente diferentes.
Que o empreendimento não distingue entre Segmentos de Clientes diferentes, concentra-se em um grande grupo de clientes com problemas e necessidades semelhantes.
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Questões para Estudantes

há 2 anos

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há 2 anos

Prova de Business Model Canva
7 pág.

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Respostas

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há 2 anos

A alternativa correta é: "Que o empreendimento visa atender Segmentos de Clientes Especializados. Assim, as relações são todas adaptadas às exigências específicas de um nicho de mercado." A estratégia de atender um mercado de nicho significa que a empresa está focada em atender um grupo específico de clientes com necessidades e problemas muito diferentes, e que as relações são todas adaptadas às exigências específicas desse nicho de mercado. Isso permite que a empresa se diferencie da concorrência e atenda às necessidades específicas desse grupo de clientes.

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Qual dos blocos NÃO é contemplado no modelo de negócio CANVAS?


Canais
Proposta de valor
Estrutura de Custos
Retorno do investimento
Relacionamento com Clientes

As questões e os elementos apresentados pelo Analista indicam que eles estão trabalhando no bloco:


Relacionamento com o Cliente.
Segmentos de Clientes.
Atividades chave.
Parcerias principais.
Proposta de Valor.

O Business Model Canvas foi desenvolvido por Alexander Osterwalder, expert em Modelos de Negócios. A ferramenta é baseada no seu trabalho anterior, “Business Model Ontology”, mas foi apresentada com mais detalhes em seu livro “Business Model Generation”, escrito por ele e Yves Pigneur. O Canvas está estruturado da seguinte forma:


10 blocos que respondem a 4 perguntas: O que? Para onde? Como? Quanto?
9 blocos que respondem a 4 perguntas: O que? Para quem? Como? Quanto?
9 blocos que respondem a 4 perguntas: Qual o valor? Para quem? Como? Quanto?
10 blocos que respondem a 4 perguntas: O que? Para quem? Como? Quanto?
11 blocos que respondem a 4 perguntas: O que? Para quem? Como? Quanto?

A ferramenta Business Model Canvas, ou simplesmente Canvas, procura responder às seguintes questões: O que? Para quem? Como? Quanto? Composto por um quadro com blocos organizados, proporciona a visualização das principais funções de uma organização, possibilitando assim que empreendedores reflitam a respeito de cada função da empresa para, então, descobrir o que precisa ser feito a fim de conquistar clientes e aumentar os resultados do emp


Quais são os questionamentos referentes aos blocos do Canvas mencionados?

I. Qual a forma mais ágil de o cliente acessar o serviço?
II. Como o negócio gera faturamento?
III. Por que o cliente quer comprar?
IV. Quais características tem o cliente?
Relacionamento com clientes, Viabilidade econômica, Proposta de valor e Segmentação de clientes.
Canais, Finanças, Relacionamento com clientes e Análise mercadológica.
Canais, Fontes de receita, Proposta de valor e Segmento de clientes.
Análise mercadológica, Fontes de receita, Pesquisa de mercado e Análise de perfil.
Segmento de clientes, Relacionamento com clientes, Proposta de valor e Análise Mercadológica.

Por que o Modelo de Negócio e o Plano de Negócios são considerados ferramentas complementares?


O Plano de Negócio normalmente é utilizado em caso de reestruturação de empresas. Já o Modelo de Negócio é utilizado para novos empreendimentos, principalmente startups.
O Modelo de Negócio, por ser um documento mais extenso e detalhado, comumente é substituído pelo Plano de Negócio, pois este é mais dinâmico e objetivo.
O Plano de Negócio em muitos casos não está sendo mais utilizado para a tomada de decisões, principalmente após a popularização do Modelo de Negócio CANVAS.
Modelo de Negócio e Plano de Negócio são ferramentas complementares. O modelo descreve a lógica de criação do negócio focando na entrega e captura de valor. Já o plano tem foco principal na viabilidade do negócio.

Qual é a alternativa correta sobre a criação de novos negócios?


Para criar e implementar um novo negócio, não mais se recomenda a elaboração de um projeto formal completo, e sim apenas a elaboração do modelo Canvas.
Ao utilizar o modelo Canvas, não é mais necessária a pesquisa de mercado, ou seja, o Canvas substitui essa análise.
A globalidade do cenário econômico atual propõe que uma empresa só consegue vender para clientes locais, bem como concorrer com marcas locais e comprar de marcas locais.
É importante observar as tendências de mercado. Novos negócios podem surgir de uma necessidade da sociedade, de um problema ou mesmo das mudanças tecnológicas, entre outros fatores.
O aumento do consumo de produtos considerados saudáveis, a troca do consumo de horas de TV por horas de internet no público jovem e a recente queda do consumo de PCs, concomitantemente com o aumento de consumo dos smartphones e tablets, não são exemplos de tendências importantes para a realização de novos negócios nos próximos cinco anos.

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