A constante evolução no mercado obrigou as organizações a efetuarem mudanças nas orientações dos negócios. Uma dessas alterações está focada na for...

A constante evolução no mercado obrigou as organizações a efetuarem mudanças nas orientações dos negócios. Uma dessas alterações está focada na forma em que as empresas “enxergavam” como obter o melhor resultado. Até 1980 as empresas tinham como foco a orientação de vendas e após meados de 1980 com várias mudanças no cenário competitivo asA constante evolução no mercado obrigou as organizações a efetuarem mudanças nas orientações dos negócios. Uma dessas alterações está focada na forma em que as empresas “enxergavam” como obter o melhor resultado. Até 1980 as empresas tinham como foco a orientação de vendas e após meados de 1980 com várias mudanças no cenário competitivo as empresas passaram a adotar uma postura com a linha conhecida como a orientação de marketing.

Assim, podemos definir como:

I.         Orientação de Vendas representa produzir para posterior venda, gerando algumas vezes insatisfação no cliente.

II.       Orientação de Marketing as empresas produzem para estoque e posterior venda.

III.     Orientação de Vendas as empresas identificam aquilo que os clientes necessitam e produzem esse item.

IV.    As duas orientações são semelhantes e com o mesmo objetivo;

V.       As orientações de Vendas proporcionam melhor lucro.