O BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha o que seria um bom e o que seria um mau acordo. Um bom...

O BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha o que seria um bom e o que seria um mau acordo. Um bom negociador jamais vai para uma rodada de negociação sem o BATNA. Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo mais forte ela será em uma barganha. ( ) O poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação. ( ) Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar estará. ( ) A parte que tem o BATNA mais forte é a parte que tem o maior poder de negociação. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:


a) F - V - V - F.
b) V - F - F - V.
c) F - F - V - V.
d) V - V - F - F.
e) F - V - F - V.
f) V - V - V - V.