A empresa é de grande porte no setor varejista. Sabe-se que suas vendas estão em crescimento e isso tem gerado muito empolgaçã...

A empresa é de grande porte no setor varejista. Sabe-se que suas vendas estão em crescimento e isso tem

gerado muito empolgação na alta administração. Cogitam-se em melhorar os investimentos para se obter

mais retorno. Os vendedores: Roberto e Jorge são considerados os destaques nas vendas e a Região Centro-

Oeste é considerada a melhor região de vendas.

Porém, a empresa hoje não analisa os dados de uma forma minuciosa e t em algumas dificuldades para

entender como as vendas ocorrem e onde estão acontecendo os melhores resultados. A Figura 1 demonstra

as informações de vendas.

Figura 1: Vendas por Regional de Vendedores

Regional Vendedor Vendas

Centro-Oeste Ana R$ 30.000,00

Centro-Oeste Jorge R$ 607.000,00

Norte-NordesteAlexandre R$ 433.326,28

Norte-NordesteDébora R$ 454.768,08

Sudeste Carla R$ 23.000,00

Sudeste Diego R$ 10.100,00

Sudeste Elisa R$ 202.891,53

Sudeste Giovani R$ 50.000,00

Sul André R$ 150.000,00

Sul Mariana R$ 35.000,00

Sul Roberto R$ 14.000,00

Centro-Oeste Ana Vitoria R$ 98.000,00

Fonte: o autor.

ATIVIDADE: LEIA COM ATENÇÃO

A partir do c aso apresentado, nesta e tapa prática, você terá a o oportunidade de colocar seus conhecimentos

em ação e fortalecer suas habilidades como um profissional qualificado na área. Siga os passos abaixo para

realizar uma análise profunda dos dados apresentados:

Etapa 1: Análise dos Dados de Vendas

QUESTÃO 01: Organização das Vendas por Ven dedores: Inicie organizando as vendas de forma ordenada,

classificando-as do maior para o menor, com base nos vendedo res r esponsáveis.

QUESTÃO 02: Curva ABC das Vendas: Em seguida, construa a Curva ABC das Vendas, primeiro

classificando os vendedores de acordo com sua contribuição par a as vendas totais. Depois, repita o

processo, mas agora segmentando por re giões. Isso permitirá visualizar de forma clara a importância de

cada vendedor e região nas vendas totais.

Etapa 2: Identificação de Vendedores e Regiões de Destaque

QUESTÃO 03: Análise dos Principais Vendedores: Análise com atenção os resultados obtidos na Curva

ABC das Vendas por Vendedores. Identifique q uais vendedores estão contribuindo significativamente para

os resultados da empresa e quais vendedores precisam aumentar as suas vendas.