Uma das formas mais comuns de se analisar um estoque é utilizando a metodologia ABC. Quando você tem um grande volume de pro...

Uma das formas mais comuns de se analisar um estoque é utilizando a metodologia ABC. Quando você tem

um grande volume de produtos, materiais, insumos ou matéria-prima no seu estoque, você não pode

direcionar as atividades de controle de esto que de forma igualitária, pois os estoques p ossuem distinção em

termos de grau de importância e isto precisa ser criteriosamente analisado.

Também conhecida como Regra 80/20 — ou, ainda, Análise de Pareto — a Curva ABC é um método utilizado

onde alguns pontos (nesse caso, os clientes) são organizados por ordem de relevância.

Normalmente essa relevância é calculada com base na representatividade que esses clientes possuem sobre

o faturamento da empresa. Essa análise diz que aproximadamente 80% do seu faturamento é proveniente

de cerca 20% de sua base de clientes.

Fonte: OLIVEIRA, Adriano Aparec ido de. Administração de Materiais e Logística. UniCesumar, 2021.

Mediante o exposto, e com base nos conhecimentos adquiridos na disciplina, nossa atividade MAPA

consiste na seguinte situação hipotética:

Situação da Empresa:

A empresa é de grande porte no setor varejista. Sabe-se que suas vendas estão em crescimento e isso tem

gerado muito empolgação na alta administração. Cogitam-se em melhorar os investimentos para se obter

mais retorno. Os vendedores: Roberto e Jorge são considerados os destaques nas vendas e a Região Centro-

Oeste é considerada a melhor região de vendas.

Porém, a empresa hoje não analisa os dados de uma forma minuciosa e t em algumas dificuldades para

entender como as vendas ocorrem e onde estão acontecendo os melhores resultados. A Figura 1 demonstra

as informações de vendas.

Figura 1: Vendas por Regional de Vendedores

Regional Vendedor Vendas

Centro-Oeste Ana R$ 30.000,00

Centro-Oeste Jorge R$ 607.000,00

Norte-NordesteAlexandre R$ 433.326,28

Norte-NordesteDébora R$ 454.768,08

Sudeste Carla R$ 23.000,00

Sudeste Diego R$ 10.100,00

Sudeste Elisa R$ 202.891,53

Sudeste Giovani R$ 50.000,00

Sul André R$ 150.000,00

Sul Mariana R$ 35.000,00

Sul Roberto R$ 14.000,00

Centro-Oeste Ana Vitoria R$ 98.000,00

Fonte: o autor.

ATIVIDADE: LEIA COM ATENÇÃO

A partir do c aso apresentado, nesta e tapa prática, você terá a o oportunidade de colocar seus conhecimentos

em ação e fortalecer suas habilidades como um profissional qualificado na área. Siga os passos abaixo para

realizar uma análise profunda dos dados apresentados:

Etapa 1: Análise dos Dados de Vendas

QUESTÃO 01: Organização das Vendas por Ven dedores: Inicie organizando as vendas de forma ordenada,

classificando-as do maior para o menor, com base nos vendedo res r esponsáveis.

QUESTÃO 02: Curva ABC das Vendas: Em seguida, construa a Curva ABC das Vendas, primeiro

classificando os vendedores de acordo com sua contribuição par a as vendas totais. Depois, repita o

processo, mas agora segmentando por re giões. Isso permitirá visualizar de forma clara a importância de

cada vendedor e região nas vendas totais.

Etapa 2: Identificação de Vendedores e Regiões de Destaque

QUESTÃO 03: Análise dos Principais Vendedores: Análise com atenção os resultados obtidos na Curva

ABC das Vendas por Vendedores. Identifique q uais vendedores estão contribuindo significativamente para

os resultados da empresa e quais vendedores precisam aumentar as suas vendas.

QUESTÃO 04: Análise das Regiões de Maior Venda: Da mesma forma, observe os resultados da Curva ABC

das Vendas por Regiões. Identifique as regiões que estão gerando maior volume de vendas. Além d isso, este

é o momento de explorar se existem oportunidades não aproveitadas em outras regiões, considerando a

possibilidade de expansão ou estratégias específicas para maximizar o potencial de vendas.