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Ed 
O principal motivador para a compra da maioria tardia na adoção de inovações é o medo de ser abandonado. Esse grupo de consumidores costuma ser mais cético em relação às inovações e prefere esperar para ver se o produto realmente se tornará popular e se seus benefícios são reais antes de adquiri-lo. O medo de ficar para trás e perder as vantagens que a inovação pode oferecer é o que os leva a comprar o produto.
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