Os cenários prováveis para as vendas (previsão de vendas) podem ser definidos a partir de dados coletados e da avaliação das métricas utilizadas no período anterior. Segundo Castro et al. (2018), nesta fase, são inseridos as questões do ambiente externo no plano. Que podemos descrever como variáveis econômicas, políticas, culturais e sociais, demográficas e tecnológicas. Em relação a avaliação de cenários e previsão de vendas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Uma forma eficiente para analisar a concorrência é através da pressão dos produtos substitutos. ( ) A análise do ambiente externo contribui para a compreensão das oportunidades e ameaças da organização. ( ) A estrutura organizacional de vendas e a especialização da equipe de vendas podem ser utilizadas como argumento de comparação da concorrência. ( ) A previsão de vendas refere-se a três elementos-chave como, o que está sendo previsto, para qual área geográfica, e para que período de tempo. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A) F – V – F – V.
B) F – V – V – F.
C) V – F – V – F.
D) V – V – V – V.
A alternativa correta é a letra B) F - V - V - F. Justificativa: - A primeira sentença é falsa, pois a pressão dos produtos substitutos é uma forma eficiente para analisar a concorrência, portanto, a primeira sentença é falsa (F). - A segunda sentença é verdadeira, pois a análise do ambiente externo contribui para a compreensão das oportunidades e ameaças da organização, portanto, a segunda sentença é verdadeira (V). - A terceira sentença é verdadeira, pois a estrutura organizacional de vendas e a especialização da equipe de vendas podem ser utilizadas como argumento de comparação da concorrência, portanto, a terceira sentença é verdadeira (V). - A quarta sentença é falsa, pois a previsão de vendas refere-se a três elementos-chave como, o que está sendo previsto, para qual área geográfica, e para que período de tempo, portanto, a quarta sentença é falsa (F).
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