Os cenários prováveis para as vendas (previsão de vendas) podem ser definidos a partir de dados coletados e da avaliação das métricas utilizadas no...

Os cenários prováveis para as vendas (previsão de vendas) podem ser definidos a partir de dados coletados e da avaliação das métricas utilizadas no período anterior. Segundo Castro et al. (2018), nesta fase, são inseridos as questões do ambiente externo no plano. Que podemos descrever como variáveis econômicas, políticas, culturais e sociais, demográficas e tecnológicas.


( ) Uma forma eficiente para analisar a concorrência é através da pressão dos produtos substitutos.
( ) A análise do ambiente externo contribui para a compreensão das oportunidades e ameaças da organização.
( ) A estrutura organizacional de vendas e a especialização da equipe de vendas podem ser utilizadas como argumento de comparação da concorrência.
( ) A previsão de vendas refere-se a três elementos-chave como, o que está sendo previsto, para qual área geográfica, e para que período de tempo.