A empresa de colchões Durma Bem, efetuou pesquisa de mercado com o intuito de perceber se há possibilidade da empresa entrar no mercado de colchões...
A empresa de colchões Durma Bem, efetuou pesquisa de mercado com o intuito de perceber se há possibilidade da empresa entrar no mercado de colchões premium. Seu gerente de produtos acredita que este seja o melhor momento, pois com as altas do dólar, eles teriam condições de desenvolver um produto local com qualidade internacional. Entretanto, a empresa se posiciona para o mercado B e C e não sabe como conquistar esse público utilizando a sua rede de distribuidores. Pensando em como gerir todo o processo de distribuição dos colchões, eles estão estudando qual é o melhor formato de canal e seu gerente já sabe qual é.
Analise as opções:
I. Distribuição Inclusiva.
II. Distribuição Seletiva.
III. Distribuição Intensiva.
IV. Distribuição Exclusiva.
Se for observada à cobertura de mercado (quantidade de pontos de venda) e o grau de concentração,
💡 1 Resposta
Ed 
A opção de canal de distribuição mais adequada para a empresa Durma Bem, que busca conquistar o mercado B e C, é a Distribuição Seletiva (II). Isso porque a empresa precisa selecionar cuidadosamente os distribuidores que irão representar seus produtos, garantindo que eles tenham o perfil adequado para atender ao público-alvo da empresa e que possam oferecer um atendimento de qualidade. Além disso, a distribuição seletiva permite que a empresa mantenha um controle maior sobre a distribuição de seus produtos, garantindo que eles sejam vendidos apenas em locais que atendam aos seus padrões de qualidade.
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