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Território, no contexto do plano de vendas, é a divisão geográfica do mercado em áreas específicas, com o objetivo de facilitar a gestão e o controle das vendas. A elaboração de territórios permite que a empresa possa direcionar seus esforços de vendas de forma mais eficiente, concentrando-se em áreas com maior potencial de vendas e otimizando a alocação de recursos. Além disso, a definição de territórios também ajuda a evitar conflitos entre vendedores e a garantir uma cobertura adequada de todo o mercado.
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