“Existem experiências relevantes que determinam o que esperamos do futuro; com qual carga de importância esperamos, o que selecionamos como possível de satisfazer essas expectativas e como validamos a compra e o consumo para que, então, a compra se concretize” (SOUZA, 2013, p.25)
Os estudos de Souza (2013) demonstram que existem experiências importantes que envolvem o processo de compra. Conforme vimos o modelo moderno da Jornada de Decisão do Consumidor é definido por cinco estágios que são, respectivamente,
Alternativas:
a)Avaliação; Compra; Vínculo; Consideração; Experiência.
b)Consideração; Avaliação; Comprar; Experiência; Vínculo
c)Experiência; Avaliação; Consideração; Venda; Experiência.
d)Desejo; Vínculo; Experiência, Compra; Avaliação.
e)Comprar; Experiência; Vínculo; Indicação; Vender.
b) Consideração; Avaliação; Comprar; Experiência; Vínculo
Consideração: Nesta etapa, o consumidor identifica uma necessidade ou desejo e começa a considerar possíveis soluções.
Avaliação: O consumidor avalia as opções disponíveis com base em critérios como qualidade, preço, características, etc.
Comprar: Após avaliar as opções, o consumidor seleciona o produto ou serviço que melhor atende às suas necessidades e realiza a compra.
Experiência: Após a compra, o consumidor vivencia a experiência de uso do produto ou serviço adquirido.
Vínculo: Nesta etapa, o consumidor desenvolve um relacionamento contínuo com a marca, podendo se tornar um cliente fiel e realizar compras futuras.
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