Para responder a essa pergunta, precisamos analisar as características que uma equipe de vendas deve ter para alcançar os objetivos da organização. Vamos analisar as alternativas: A) As empresas buscam nas equipes de vendas características como conhecimento informal e experiência na área de marketing. - Embora o conhecimento em marketing seja importante, o conhecimento informal não é uma característica prioritária. B) As organizações não têm preocupação com as características da equipe de vendas, basta o profissional comprovar experiência em vendas. - Essa afirmação é incorreta, pois as organizações geralmente se preocupam com as características e habilidades da equipe de vendas. C) As empresas buscam nas equipes de vendas características como conhecimento formal e experiência em vendas. - Esta alternativa é forte, pois enfatiza a importância do conhecimento formal e da experiência específica em vendas, que são cruciais para o sucesso. D) As empresas buscam nas equipes de vendas características como conhecimento formal e experiência em marketing. - Embora o conhecimento em marketing seja relevante, a experiência em vendas é mais diretamente relacionada ao desempenho da equipe de vendas. Diante da análise, a alternativa que melhor representa as características que uma equipe de vendas deve ter para alcançar os objetivos da organização é: C) As empresas buscam nas equipes de vendas características como conhecimento formal e experiência em vendas.