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A alternativa que apresenta uma característica que NÃO pode permear a negociação é a letra B - INGENUIDADE. Isso porque a ingenuidade pode levar o negociador a aceitar condições desfavoráveis ou acreditar em promessas que não serão cumpridas, prejudicando o evento e a organização. As outras posturas mencionadas (postura dialógica, paciência e boa fé) são importantes para uma negociação eficaz e bem-sucedida.
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