Respostas
A alternativa correta é a letra D: I, II e III. Justificativa: I. É verdade que, em algumas situações, os gestores podem agir como uma terceira parte, assumindo papéis de mediadores e, caso necessário, de árbitros, para se chegar a um acordo negociado, pensando exclusivamente no ganho da organização. II. As táticas de negociação podem ser distributivas, integrativas e de estruturação de atitudes. III. O processo de negociação, de modo geral, é um processo de quatro estágios. Sendo eles, preparação, determinação do processo de negociação, negociação do acordo e fechamento do acordo. A afirmativa IV está incorreta, pois as estratégias de negociação podem ser distributivas ou integrativas, mas não se concentram apenas em vencer ou chegar a um resultado mutuamente benéfico.
Responda
Para escrever sua resposta aqui, entre ou crie uma conta