A alternativa correta é a letra A - A competitividade do negociador. As alternativas são as posições que definem os limites de uma negociação que podem levar ao fechamento de um acordo. Um negociador precisa saber quais são seus limites em termos de preço, formas de pagamento, prazo de entrega, especificações de qualidade, definição de suporte técnico ao cliente, despesas Logísticas envolvidas no processo. A competitividade do negociador está diretamente relacionada com a capacidade de obter informações precisas e relevantes para a negociação, o que pode ajudá-lo a definir suas alternativas e limites de negociação.
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