A proposição de valor reflete as decisões sobre o tipo preciso de valor que a empresa irá proporcionar, seja essa escolha feita de maneira conscien...

As assertivas corretas sobre a proposição de valor são: I, II e IV, apenas. Explicação: I. A proposição de valor responde a três perguntas: Que clientes? Que necessidades? Que preço relativo? Essas três perguntas são fundamentais para a definição da proposta de valor de uma empresa. II. A escolha do público-alvo influencia diretamente os outros dois aspectos do cenário: as necessidades e a relação de preço. A escolha do público-alvo é um fator importante na definição da proposta de valor, pois influencia diretamente as necessidades que serão atendidas e a relação de preço que será estabelecida. III. Geralmente, as propostas de valor voltadas para as necessidades atraem um grupo unificado de clientes. Essa assertiva está incorreta, pois as propostas de valor podem ser voltadas para diferentes necessidades e, portanto, atrair diferentes grupos de clientes. IV. O primeiro teste de uma estratégia é se a proposição de valor difere da adotada pela concorrência. Essa assertiva está correta, pois a proposição de valor deve ser única e diferenciada em relação à concorrência para que a empresa possa se destacar no mercado.