As quatro decisões que uma empresa precisa tomar ao projetar canais de distribuição são: 1. Especificar a função de distribuição 2. Selecionar o tipo de canal 3. Determinar a intensidade de distribuição 4. Selecionar membros específicos do canal Essas decisões são importantes para garantir que os produtos cheguem aos clientes finais de maneira eficiente e eficaz. A especificação da função de distribuição ajuda a definir o papel dos canais de distribuição na estratégia geral de marketing da empresa. A seleção do tipo de canal envolve a escolha entre canais diretos ou indiretos. A determinação da intensidade de distribuição refere-se à quantidade de esforço de marketing que a empresa deseja dedicar a cada canal. Por fim, a seleção de membros específicos do canal envolve a escolha de parceiros de canal que possam ajudar a empresa a atingir seus objetivos de distribuição.
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