Se você retomar os objetivos específicos desta disciplina, verá que são: capacitá-lo a classificar os custos de acordo com o seu comportamento, apu...

Se você retomar os objetivos específicos desta disciplina, verá que são: capacitá-lo a classificar os custos de acordo com o seu comportamento, apurar o custo de produção pelos principais sistemas de custeio e identificar o sistema de custeio que melhor se adapte às estratégias operacionais e administrativas da organização; e capacitá-lo a estabelecer o preço de venda sob diferentes situações competitivas e de percepção de valor pelos clientes, bem como considerando os custos do produto ou serviço. Neste capítulo será abordada a especificação do preço de venda tendo em conta o ciclo de vida organizacional da empresa. Esta é uma abordagem teórico-empírica muito útil, pois simplifica a determinação da estratégia de precificação a adotar; com efeito, Goulart Júnior (2000) fez um estudo de casos múltiplos em cinco empresas, demonstrando que há uma associação entre o estágio da instituição e o tipo de preço que praticam. Tal estudo confirmou que “o domínio dos processos de custeio e precificação e a oportunidade de seu uso é condizente com a estrutura interna dessas organizações e determinante para a estratégia dos negócios” (GOULART JÚNIOR, 2000, p. 10). O autor do estudo com isto quer dizer que o estabelecimento do preço depende fundamentalmente de duas coisas: dos tipos de custeio utilizados pelas empresas (basicamente: custeio por absorção com rateio simples e por meio de departamentalização; custeio baseado em atividades, conhecido também como ABC; e custeio variável, denominado também custeio direto; e da estrutura organizacional da empresa, isto é, pelo modo como a autoridade é distribuída. A estrutura organizacional, de acordo com Sobral e Peci (2013, p. 53), é o resultado final do processo de organização. Refere-se ao modo como as atividades de uma companhia são ordenadas para possibilitar o alcance dos objetivos. Essa estrutura especifica os papéis, as relações e os procedimentos organizacionais que proporcionam uma ação coordenada de seus membros. Notar que a representação gráfica da estrutura de uma organização, de acordo com esses autores (p. 254), é o organograma que mostra as funções, os departamentos e os cargos da empresa, especificando também como eles se relacionam. Cada retângulo de um organograma representa a forma de dividir o trabalho e os critérios de departamentalização usados pela organização. Esses retângulos são dispostos em níveis e representam a hierarquia da organização. As linhas que ligam os retângulos referem-se à distribuição da autoridade ou à cadeia de comando, indicando quem está subordinado a quem (SOBRAL; PECI, 2013, p. 254). O modelo de Goulart Júnior (2000) chama a atenção para o seguinte fato: com a globalização dos mercados, as empresas passaram a sofrer maior concorrência e, para enfrentá-la, tiveram que melhorar seus produtos, diminuindo os custos e buscando adotar processos mais velozes e de melhor qualidade. Goulart Júnior (2000, p. 12) continua sua argumentação afirmando que as mudanças pelo aumento da concorrência forçaram as empresas a controlar os custos, para tal diminuindo as perdas e os desperdícios. Isto fez com que elas passassem a ter um conhecimento mais preciso dos custos realmente embutidos em cada produto. Conhecer os custos que verdadeiramente constituem cada produto só é possível pela implantação de sistemas de custeio adequados. Isto conduz a empresa a adotar métodos de precificação, isto é, formas para estabelecer preços, que levam em conta as necessidades do mercado.
Capacitar o aluno a classificar os custos de acordo com o seu comportamento;
Apurar o custo de produção pelos principais sistemas de custeio;
Identificar o sistema de custeio que melhor se adapte às estratégias operacionais e administrativas da organização;
Capacitar o aluno a estabelecer o preço de venda sob diferentes situações competitivas e de percepção de valor pelos clientes, bem como considerando os custos do produto ou serviço;
Abordar a especificação do preço de venda tendo em conta o ciclo de vida organizacional da empresa;
Demonstrar a associação entre o estágio da instituição e o tipo de preço que praticam;
Explicar que o estabelecimento do preço depende fundamentalmente dos tipos de custeio utilizados pelas empresas e da estrutura organizacional da empresa.