QUESTIONÁRIO UNIDADE III - CUSTOS E PREÇOS • Pergunta 1 0,4 em 0,4 pontos A abordagem do Ciclo de Vida Organizacional da empresa é muito útil pois...

QUESTIONÁRIO UNIDADE III - CUSTOS E PREÇOS

• Pergunta 1
0,4 em 0,4 pontos
A abordagem do Ciclo de Vida Organizacional da empresa é muito útil pois simplifica a determinação da Estratégia de Precificação a adotar. Com efeito Goulart Júnior (2000) fez um estudo de casos múltiplos em cinco empresas demonstrando que há uma associação entre o estágio da empresa e o tipo de preço que praticam. O autor do estudo com isto quer dizer que o estabelecimento do preço depende fundamentalmente de duas coisas:

Resposta Selecionada:
a. Dos tipos de custeio utilizados pelas empresas e da estrutura organizacional da empresa.
Respostas: a. Dos tipos de custeio utilizados pelas empresas e da estrutura organizacional da empresa.
b. Dos clientes e concorrentes.
c. Dos custos fixos e custos variáveis.
d. Dos concorrentes e dos custos.
e. Todas estão corretas.
Feedback da resposta: A
Comentário: Tal estudo confirmou que “o domínio dos processos de custeio e precificação e a oportunidade de seu uso é condizente com a estrutura interna dessas organizações e determinante para a estratégia dos negócios” (Goulart Júnior, 2000, p.10)

• Pergunta 2
0,4 em 0,4 pontos
A precificação para maximizar a receita pressupõe que se saiba estabelecer a curva da demanda em função do preço do produto. Isto é: é necessário que se saiba quantos produtos são vendidos a um determinado preço.

Resposta Selecionada:
b. Geralmente a empresa “testa” o mercado buscando entender como funciona a relação preço-demanda.
Respostas: a. Geralmente a empresa “pesquisa” o mercado buscando entender como funciona a relação preço-demanda.
b. Geralmente a empresa “testa” o mercado buscando entender como funciona a relação preço-demanda.
c. Geralmente a empresa “pressiona” o mercado buscando entender como funciona a relação preço-demanda.
d. Geralmente a empresa “abandona” o mercado buscando entender como funciona a relação preço-demanda.
e. Todas estão corretas.
Feedback da resposta: Resposta: B
Comentário: A precificação para maximizar a receita pressupõe que se saiba estabelecer a curva da demanda em função do preço do produto. Isto é: é necessário que se saiba quantos produtos são vendidos a um determinado preço. Geralmente a empresa “testa” o mercado buscando entender como funciona a relação preço-demanda. Por exemplo, uma empresa fabrica um determinado produto XPT e observou o seguinte comportamento de demanda:

Com base nestas informações é possível estabelecer a equação de demanda do tipo Q=a+bp, onde:
• Q é a quantidade demandada.
• P é o preço unitário.
• a e b são fatores.
Como quanto maior for o preço menor será a demanda, a equação de demanda tem a forma geral Q=a-bp.
Preço unitário $ Demanda (mil)
100 250
150 230
200 190
210 150

• Pergunta 3
0,4 em 0,4 pontos
Afirma Goulart Júnior (2000, p.13) que se a empresa conhece a sua posição no ciclo de vida organizacional, sabe assim quais as suas metas e fatores-chave de sucesso necessários para destacar-se no mercado. Ciclo de Vida Organizacional é uma metáfora, é uma imagem, que se utiliza para auxiliar no conhecimento dos processos de mudanças vivenciados pelas organizações ao longo de sua trajetória. Podemos dizer que uma das fases abaixo não é uma fase descrita por Goulart em seu trabalho:

Resposta Selecionada:
e. Na fase de rejuvenescimento a empresa apresenta cultura própria, mas começam a ocorrer exageros nas atividades burocráticas. Ela começa a perder a sua flexibilidade e o desempenho passa a ser medido pelo retorno sobre os investimentos e pelo fluxo de caixa.
Respostas: a. Na fase de nascimento o poder é centralizado, as formas de controle são precárias e o planejamento é de curtíssimo prazo: observa-se o aumento da produção e o crescimento das vendas.
b. Na fase de crescimento as tarefas se tornam mais complexas, os funcionários mais especializados e surgem as necessidades de informação e controle formal. Os lucros tendem a aumentar.
c. Na fase de maturidade tanto as vendas como os lucros são metas de desempenho, pois além do domínio total dos processos de produção que geram maior flexibilidade e resultados financeiros e operacionais, a estrutura da empresa está sendo adequada ao volume de vendas e à fatia do mercado. Nesta fase observam-se o aumento do lucro e o crescimento das vendas.
d. Na fase de estabilidade a empresa apresenta-se institucionalizada e profissionalizada com bons sistemas de controle. Ela apresenta domínio da fatia de mercado, os lucros são altos com vendas acima da média do setor, o controle do negócio é descentralizado com a delegação das decisões.
e. Na fase de rejuvenescimento a empresa apresenta cultura própria, mas começam a ocorrer exageros nas atividades burocráticas. Ela começa a perder a sua flexibilidade e o desempenho passa a ser medido pelo retorno sobre os investimentos e pelo fluxo de caixa.
Feedback da resposta: Resposta: E
Comentário: Tal estudo não coloca a fase de rejuvenescimento e sim envelhecimento, sendo assim todas estão corretas menos a alternativa e).

• Pergunta 4
0,4 em 0,4 pontos
Custos, preços e lucros na fase de estabilidade, afirma Goulart Júnior (2000, p. 69) “a empresa está institucionalizada, profissionalizada e com bons sistemas de controle. Nesta fase a coordenação é enfatizada. A empresa tem o domínio do processo. A empresa passa a explorar novos produtos, novos mercados, diversificando produtos. A descentralização do controle faz com que a tomada de decisões seja canalizada aos diretores e gerentes. A competição no mercado aumenta e a empresa necessita gerenciar melhor os seus custos”. Neste contexto a fórmula básica que orienta a estratégia Custos versus Preços, o sistema de custeio, o modo de precificação e a origem do lucro são:

Resposta Selecionada:
b. Sistema de custeio: A empresa define o seu status quo com a capacidade de realizar gestão dos custos e dos preços. O método por preço de valor representa a forma de competir no mercado com custos mais baixos pela melhoria dos processos mantendo a qualidade dos produtos para conquistar novos segmentos sensíveis a preço.
Respostas: a. Fórmula básica: P=L-C.
b. Sistema de custeio: A empresa define o seu status quo com a capacidade de realizar gestão dos custos e dos preços. O método das em direcionadores comuns, que além de direcionar recursos direcionam também as atividades necessárias ao processo. d- Origem do lucro: A precificação pode estabelecer preços mais baixos sem perda nos resultados, pois seus custos foram reduzidos sem depreciar sua qualidade.

• Pergunta 5
0,4 em 0,4 pontos
Na fase de crescimento, as tarefas se tornam mais complexas com funcionários mais especializados e surgem outras necessidades formais de informação e controle. Ocorrem definições das responsabilidades, autoridade e especificações de cargos. A meta de desempenho é o aumento do lucro. A empresa começa a buscar maior grau de apropriação de capital do seu processo produtivo. Neste contexto a fórmula básica que orienta a estratégia Custos versus Preços, o sistema de custeio, o modo de precificação e a origem do lucro são as alternativas abaixo, sendo assim podemos dizer que a alternativa incorreta é:

Resposta Selecionada:
e. O poder é centralizado, as formas de controle são precárias e o planejamento é de curtíssimo prazo: observa-se o aumento da produção e o crescimento das vendas.
Respostas: a. Fórmula básica: P=C+L.
b. Sistema de custeio: A forma de custeamento por centros de custos implantada segue o método de custeio por absorção que contribui para a distribuição dos recursos aos centros de custo através dos rateios de custos indiretos fixos e determinação dos custos diretos aos produtos.
c. Modo de precificação: O preço ainda é determinado pelo mercado, podendo o lucro ser obtido como margem fixa acrescida ao preço de aquisição ou custos de produção.
d. Origem do lucro: Com a precificação por mark-up os preços praticados no mercado conduzem a empresa a determinar uma margem fixa que cubra os lucros desejados.
e. O poder é centralizado, as formas de controle são precárias e o planejamento é de curtíssimo prazo: observa-se o aumento da produção e o crescimento das vendas.
Feedback da resposta: Resposta: E