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Antes de ingressarmos em qualquer negociação, é preciso ter em mente um "Plano B", para o caso de não se chegar a um acordo desejável. A esse "Plan...

Antes de ingressarmos em qualquer negociação, é preciso ter em mente um "Plano B", para o caso de não se chegar a um acordo desejável. A esse "Plano B", dá-se o nome de: Ponto de recuo. MACNA. Justiça. Moeda de troca. ZOPA.

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A esse "Plano B", dá-se o nome de Ponto de Recuo. É importante ter um plano alternativo em mente para se preparar para possíveis desdobramentos em uma negociação.

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