Segundo Ferraz (2020), as negociações podem ser de quatro tipos com base em seus resultados e no relacionamento entre as partes: utilitárias, equil...
Segundo Ferraz (2020), as negociações podem ser de quatro tipos com base em seus resultados e no relacionamento entre as partes: utilitárias, equilibrada, acidental e cooperativa. Se Tatiana é uma vendedora que sempre negocia de forma utilitária, podemos afirmar corretamente, apenas com base nessas informações, que Tatiana:
💡 1 Resposta
Ed 
Com base nas informações apresentadas, podemos afirmar que Tatiana negocia de forma utilitária. A negociação utilitária é aquela em que as partes envolvidas buscam maximizar seus próprios interesses, sem se preocupar com o relacionamento futuro. Ou seja, Tatiana está mais preocupada em obter vantagens para si mesma do que em manter um bom relacionamento com seus clientes.
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