Existem diversas formas de influenciar as pessoas com o intuito de motivá-las em direção a um determinado objetivo. Uma destas formas é por meio da...

Existem diversas formas de influenciar as pessoas com o intuito de motivá-las em direção a um determinado objetivo. Uma destas formas é por meio da ferramenta de storytelling. Leia abaixo o trecho de uma entrevista concedida por Robert McKee, considerado um mestre do Storytelling. As pessoas não querem mais informações? O que as pessoas querem é o que chamo de “histórias com propósito”. No caso, o propósito é fazer com que ajam e a forma de contar as convence a agir. Não tem a ver com um final feliz ou triste, mas com um final ativo ou passivo na vida real, que leve as pessoas a desejar agir em vez de ficar esperando instruções. Essa motivação é a resposta emocional à história. Quanto às informações, não são indesejadas, mas, nos últimos 20 anos, por causa da revolução do computador e da internet, a quantidade de informações ficou intergaláctica. Converter essas informações em uma história é o que funciona, porque motiva as pessoas a agir. Agora, deve-se restringir a quantidade de informações apenas ao necessário, para que elas não encubram a mensagem mais importante – a de que as pessoas façam determinada coisa. Além disso, informações são questionadas, mas histórias não. As informações servem simplesmente para dar credibilidade à história.