A alternativa correta é a letra B: F - V - F - V. Justificativa: - Na negociação em que uma parte ganha e o rival perde há uma concessão. (Falsa) - Na negociação em que o rival é que ganha e a outra parte perde há uma cooperação. (Verdadeira) - Na negociação ganha ganha se chega a um compromisso e ambas as partes perdem até a um certo ponto para ganhar noutros. (Falsa) - Na negociação ganha ganha ambas as partes procuram uma solução integrativa em que cada parte acaba por ganhar. (Verdadeira)
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