Assim como compradores individuais, organizacionais também estão sujeitos a influências no decorrer do processo de compra. Cada uma das variáveis d...

A alternativa correta é a letra D) III, V, IV, I. O fator ambiental é caracterizado por variáveis externas à organização, como a economia, a cultura e a tecnologia. O nível de demanda é uma variável ambiental, pois é influenciado por fatores externos. O fator organizacional é caracterizado por variáveis internas à organização, como a estrutura, a cultura e os processos. As taxas de juros são uma variável organizacional, pois são definidas pela própria organização. O fator interpessoal é caracterizado pelas relações entre as pessoas envolvidas no processo de compra. O poder de persuasão é uma variável interpessoal, pois está relacionado à capacidade de influenciar outras pessoas. O fator individual é caracterizado pelas características pessoais dos compradores, como personalidade, motivação e percepção. Portanto, a sequência correta é III, V, IV, I.