A primeira dificuldade enfrentada pelo produtor ao tentar estruturar seu canal de marketing é convencer os intermediários a comprar e vender seu produto. Isso pode ser um desafio, pois os intermediários podem ter outras opções de produtos para vender ou podem não estar interessados em trabalhar com um novo produtor. Além disso, o produtor precisa garantir que o intermediário esteja alinhado com sua estratégia de marketing e que possa representar adequadamente sua marca.
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Administração de Marketing I
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