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Qual a primeira dificuldade enfrentada pelo produtor ao tentar estruturar seu canal de marketing?
A).Convencer os intermediários a comprar e vender o seu produto.
B).Expandir seu canal de marketing para novos mercados.
C).Nenhuma das afirmações anteriores.
D).Decidir sobre quais canais utilizar.
E).Decidir quais intermediários usar em cada nível do canal.
15 resposta(s)
Medardo Ivan
Há mais de um mês
Respuesta: A).Convencer os intermediários a comprar e vender o seu produto.
ESTRATÉGIAS DE DISTRIBUIÇÃO Para Kotler, projetar e gerenciar um canal de marketing requer analisar as necessidades do cliente, estabelecer os objetivos do canal e identificar e avaliar as principais alternativas de canal. Regularmente, um novo produtor inicia um canal de marketing por meio de uma operação reduzida em um mercado local. Esse produtor normalmente usa os intermediários que já atuam naquele mercado. A quantidade de intermediários necessários para atuar em um mercado local provavelmente será pequena: alguns representantes de venda do produtor, alguns atacadistas, varejistas locais, alguns distribuidores e revendedores. Decidir sobre quais canais utilizar não é uma tarefa difícil. A questão é convencer os intermediários do mercado local a comprar e vender o seu produto.(Estacio, Gestão integrada de canais)
Leidilane Alves
Há mais de um mês
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