São muitas as abordagens adotadas com relação à classificação dos estilos de negociação. Dentre essas abordagens, temos a de Wanderley (1998) que, ...

A abordagem de Wanderley (1998) classifica os estilos de negociação em quatro categorias: catalisador, apoiador, analítico e controlador. O estilo catalisador é caracterizado por ser uma pessoa que busca soluções criativas e inovadoras, o estilo apoiador é aquele que valoriza o relacionamento interpessoal e busca a harmonia nas negociações, o estilo analítico é aquele que valoriza a lógica e a objetividade nas negociações e o estilo controlador é aquele que busca o poder e o controle nas negociações.