Para Porter (1989), o ideal é que a empresa aplique somente uma estratégia das três genéricas, assim, provavelmente, terá um melhor desempenho. Alg...

Para Porter (1989), o ideal é que a empresa aplique somente uma estratégia das três genéricas, assim, provavelmente, terá um melhor desempenho. Algumas empresas optam pelo sistema híbrido, ou seja, utilização de mais de um modelo de estratégia, são chamados de stuck-in-the-middle (expressão traduzida para o português como meio-termo), empresas que são classificadas como no “meio-termo”, significam que tem uma carência de mais consistência interna em suas estratégia, contendo um foco. Agora vamos conhecer as principais características dos três tipos estratégicos propostos por Porter (1989). 1.1 Estratégia de Liderança no Custo Total Nesse tipo de estratégia, consiste na empresa focar na redução de custos por meio da economia de escala e curvas de aprendizado, ou seja, a empresa aumenta sua produtividade ao longo do tempo, em consequência do aprendizado de determinada tarefa. Geralmente, empresas que têm o foco nessa estratégia direcionam seus gastos, especialmente, com pesquisa, desenvolvimento e atividades de Marketing. Importante destacar, que as empresas desta estratégia investem em equipamentos de ponta, tecnologia e infraestrutura, e essa estrutura proporciona os baixos custos. A organização é capaz de praticar preços menores pelos seus produtos/ serviços em relação a seus concorrentes, mas sem abrir mão do seu lucro, afinal, podem apresentar um lucro superior ou no mínimo equivalente ao dos seus concorrentes. Cuidado para não confundir custo com o preço. O foco da estratégia é possuir uma estrutura de custos, que permita obter uma vantagem quanto à margem de lucro, em comparação aos concorrentes e por consequência se pratica menores preços. Um exemplo do uso dessa estratégia foi quando a companhia Gol Linhas Aéreas entrou no mercado e praticou preços menores que seus concorrentes para conquistar o mercado. Para você saber mais sobre a estratégia de entrada da companhia em 2001, te convido a acessar a matéria intitulada: A estratégia do oceano azul – O caso Gol linhas aéreas pelo link: encurtador.com.br/iyAGW 1.2 Estratégia de Diferenciação A estratégia de diferenciação, como o nome já diz, é diferente, ou seja, tem como base a criação de um produto/serviço único, que se destaque de qualquer outro produto/serviço oferecido no mercado. A diferenciação pode ser distribuição, por promoção, por preço, por marca, enfim atributos que agregam valor específico ao produto ou serviço e se diferenciam dos demais oferecidos pela concorrência. O grande benefício dessa estratégia é a fidelização dos consumidores, que se tornam leais à marca e agem como divulgadores e advogados da marca. Um exemplo de empresa que utiliza essa estratégia é a Apple, qual outra empresa você conhece que usa essa estratégia? 1.3 Estratégia de Enfoque ou Foco Também como o nome diz, empresas que utilizam essa estratégia, direciona suas forças para se diferenciar e atender as necessidade de um público específico, FOCO em um mercado menor com especificidades, por meio da personalização, atende às necessidades de um público-alvo específico com valor superior à concorrência, também conhecido com estratégia de nicho e dessa forma, tem uma vantagem específica naquele mercado. Empresa como a Ferrari utiliza essa estratégia, produto para um grupo seleto.