O texto apresenta a definição de variáveis controláveis e incontroláveis de mercado. As variáveis controláveis são aquelas que a empresa pode gerenciar e tomar decisões, como o produto, a concorrência, o preço, a distribuição, a propaganda e a promoção. Já as variáveis incontroláveis são aquelas que independem das ações da empresa, mas que podem provocar alterações no mercado, como a legislação, a ética, a política, a cultura, o sistema social, a religião, os comportamentos, questões ambientais/naturais e a economia.
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