Quando ocorrer uma variação na quantidade demandada da ordem de 20%, como resultado de uma variação de 10% no preço, diz-se que a demanda é elástica, com Ε = |2|, e o empresário perceberá uma elevação em sua receita. Isso ocorre porque a variação percentual na quantidade demandada é maior do que a variação percentual no preço, o que significa que a demanda é sensível às mudanças de preço. Quando o preço diminui, a quantidade demandada aumenta, o que resulta em um aumento na receita total do empresário.
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