IDA, ou seja, venda que busca despertar no comprador atenção, interesse, desejo e ação de compra. Nesse caso, a mensagem de vendas deve prover a tr...

O método IDA é uma técnica de vendas que busca despertar no comprador a atenção, interesse, desejo e ação de compra. A mensagem de vendas deve prover a transição de um estado mental para outro, ou seja, do estado atual do comprador para o estado desejado após a compra. Essa transição é a maior dificuldade do método, pois é necessário convencer o comprador de que a compra é necessária e benéfica para ele.