A primeira etapa do planejamento para a negociação é o levantamento de informações. Neste momento o negociador deve procurar informações sobre: Al...

A alternativa correta é a letra E: "o que está sendo negociado, o mercado, a outra parte, o outro negociador e seus interesses". Durante a primeira etapa do planejamento para a negociação, é importante que o negociador obtenha informações relevantes sobre o objeto da negociação, o mercado em que está inserido, a outra parte envolvida na negociação, o outro negociador e seus interesses. Dessa forma, o negociador poderá se preparar adequadamente para a negociação e aumentar suas chances de sucesso.