De acordo com Bogmann (2000), quando o cliente é detalhista e técnico, o atendente deve ater-se aos fatos e à lógica para ter uma boa aceitação desse cliente. É importante que o atendente apresente informações precisas e objetivas sobre o produto ou serviço, sem se desviar do assunto ou entrar em detalhes desnecessários. Dessa forma, o cliente se sentirá mais confiante e seguro em relação à empresa e ao atendimento recebido.
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