Imagine que você é o gerente de uma empresa de consultoria que presta serviços a diversos setores da indústria. Em uma reunião com a equipe, surge ...

Imagine que você é o gerente de uma empresa de consultoria que presta serviços a diversos setores da indústria. Em uma reunião com a equipe, surge uma discussão sobre os diferentes tipos de negociação que podem ser encontrados nas relações comerciais. Para esclarecer as dúvidas da equipe, você decide apresentar um caso que exemplifique os diversos tipos de negociação. Você compartilha com a equipe o caso de uma empresa que está interessada em adquirir uma nova máquina de produção. A empresa possui um orçamento limitado e busca comprar a máquina a um preço mais baixo possível. No entanto, a fabricante da máquina está determinada a manter o valor original devido à qualidade e tecnologia do equipamento. Ambas as partes têm interesses e objetivos específicos em mente. Com base no caso apresentado, qual tipo de negociação está ocorrendo entre a empresa interessada na máquina de produção e a fabricante da máquina? Opções de pergunta 3: a) Negociação de Compra e Venda. b) Negociação Competitiva. c) Negociação Distributiva. d) Negociação Integrativa. e) Negociação Colaborativa.