Segundo o material apresentado em nosso e-book, são etapas da Negociação É uma fase de estudo e de sondagem “do terreno”. Em branco 1 Questão 4 Planejamento Correto Acontece quando você está na frente do seu oponente. Em branco 2 Questão 4 Conversa dialógica Incorreto Ficar atento aos sinais não verbais emitidos pelo oponente. Em branco 3 Questão 4 Planejamento Incorreto Busca e organização de informações sobre seu oponente. Em branco 4 Questão 4 Planejamento Correto Busca e organização de informações sobre seus objetivos. Em branco 5 Questão 4 Planejamento Correto Deverá fazer ajustes nos seus objetivos iniciais. Em branco 6 Questão 4 Flexibilidade Incorreto Ter claro qual estilo de negociação que irá adotar. Em branco 7 Questão 4 Planejamento Correto Estabelecer o “rapport”. Em branco 8 Questão 4 Flexibilidade Incorreto Refletir sobre o estilo de negociação de seu oponente. Em branco 9 Questão 4 Planejamento Correto Avaliar o resultado final. Em branco 10 Questão 4 Planejamento Incorreto Conhecer o contexto todo da negociação. Em branco 11 Questão 4 Planejamento Correto Utilizar suas habilidades de comunicação verbal e não verball. Em branco 12 Questão 4 Ação Correto Dar-se a conhecer o seu oponente e conhecê-lo. Em branco 13 Questão 4 Flexibilidade Incorreto Conhecer todos os fatores que podem influenciar a negociação. Em branco 14 Questão 4 Planejamento Correto Anotar qual sua margem para a negociação. Em branco 15 Questão 4 Planejamento Correto Você deverá expor seus argumentos e objetivos. Em branco 16 Questão 4 Ação Correto Deverá ter uma postura de escuta atenta. Em branco 17 Questão 4 Ação Correto Deverá contrapor com argumentos. Em branco 18 Questão 4 Revidar Incorreto