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Em uma negociação as partes geralmente possuem objetivos diferentes além de ter características também diferentes, sendo que cada um busca defender...

Em uma negociação as partes geralmente possuem objetivos diferentes além de ter características também diferentes, sendo que cada um busca defender seus interesses mesmo que diante de uma proposta de ganha-ganha. A tabela abaixo mostra exemplos de conflitos de interesse.

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