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Em relação às vendas e ao lucro, leia e julgue as assertivas a seguir. I - O aumento de vendas de uma companhia não representa, necessariamente, um...

Em relação às vendas e ao lucro, leia e julgue as assertivas a seguir. I - O aumento de vendas de uma companhia não representa, necessariamente, um aumento de seus lucros. Desta premissa, aliás, justifica-se a necessidade do monitoramento de resultados de uma empresa, já que entender a origem de qualquer crescimento é fundamental para a sua perpetuidade. II - Em um mercado em crescimento econômico, as suas vendas tendem, naturalmente, a aumentar também. Em outras palavras, isto quer dizer que o seu share mercadológico sinaliza índices relevantes de crescimento para o próximo exercício. III - A metodologia de mensuração do desempenho de vendas mais eficaz é a que leva em consideração termos relativos e não absolutos. Pois as vendas em valores monetários podem se revelar enganosas, já que, mesmo vultosas, podem não expressar o mesmo crescimento do mercado. IV - São meios de acompanhamento da performance de uma equipe vendas: observação, adoção de ferramentas tecnológicas de gestão, pesquisa junto aos clientes em relação ao grau de satisfação com o atendimento e a valorização do atingimento das metas pelo time de vendas. É correto o que se afirma em:
Somente I, II e III.
Somente I, II e IV.
Somente I, III e IV.
Somente II, III e IV.
I, II, III e IV.

Essa pergunta também está no material:

Unicesumar - Ensino a Distância- avaliação
6 pág.

Planejamento de Vendas Faculdade Integrada Metropolitana de CampinasFaculdade Integrada Metropolitana de Campinas

💡 1 Resposta

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A assertiva correta é "Somente I, II e IV". A assertiva I está correta, pois o aumento de vendas não necessariamente representa um aumento de lucros, sendo importante monitorar os resultados para entender a origem do crescimento. A assertiva II também está correta, pois em um mercado em crescimento econômico, as vendas tendem a aumentar naturalmente, o que pode indicar um crescimento para o próximo exercício. Já a assertiva III está incorreta, pois a metodologia de mensuração do desempenho de vendas mais eficaz é a que leva em consideração termos absolutos e não relativos, já que as vendas em valores monetários são mais precisas e não se revelam enganosas. Por fim, a assertiva IV está correta, pois são meios eficazes de acompanhamento da performance de uma equipe de vendas a observação, adoção de ferramentas tecnológicas de gestão, pesquisa junto aos clientes em relação ao grau de satisfação com o atendimento e a valorização do atingimento das metas pelo time de vendas.

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