Fixar metas para a equipe comercial significa colaborar na definição do objetivo estratégico das vendas e direcionar os esforços de toda a equipe, ...

Fixar metas para a equipe comercial significa colaborar na definição do objetivo estratégico das vendas e direcionar os esforços de toda a equipe, pois toda a força de vendas precisa estar em perfeita sintonia com os objetivos de marketing, de modo que as ações organizacionais estejam sempre alinhadas. Logo, revelam-se objetivos das quotas de marketing:
Indicar os pontos fracos da estrutura de vendas; incentivar a força de vendas; controlar as atividades da força de vendas; avaliar a produtividade; definir o plano de remuneração; controlar despesas de vendas; avaliar os resultados dos concursos de vendas.
Indicar os pontos fortes da estrutura de vendas; motivar a força de vendas; acompanhar as atividades da força de vendas; avaliar a produtividade; melhorar a eficácia do plano de remuneração; controlar as despesas de vendas; avaliar os resultados dos concursos de vendas.
Indicar as fraquezas e fortalezas da estrutura de vendas; fornecer metas e incentivos à equipe de vendas; controlar as atividades da força de vendas; avaliar a produtividade; melhorar a eficácia do plano de remuneração; controlar as despesas de vendas; avaliar os resultados dos concursos de vendas.
Indicar os pontos fortes e fracos da estrutura de vendas; incentivar a força de vendas; acompanhar as atividades; avaliar a produtividade; determinar o plano de remuneração; controlar despesas de vendas; compilar os resultados dos concursos de vendas.
Todas as alternativas estão corretas.