Quando se pensa no tamanho de uma equipe de vendas, há de se levar em consideração que a quantidade exata de vendedores é muito peculiar a cada ram...

Quando se pensa no tamanho de uma equipe de vendas, há de se levar em consideração que a quantidade exata de vendedores é muito peculiar a cada ramo de negócio. Isto porque uma empresa do varejo, por exemplo, demandará maior força de vendas do que uma empresa do atacado. Sobre este assunto, leia as afirmativas a seguir. I. Muito embora não exista uma regra padrão imune à interferência, as companhias dispõem de alternativas e indicativos diversificados que permitem a mensuração de sua força de vendas. II. Para a mensuração da força de vendas, a empresa precisa saber o número de clientes que atende, a frequência com que os visita, a duração da visita e, não menos importante, o tempo despendido pela equipe de vendas para se deslocar até esses clientes. III. Uma das metodologias que permite determinar a quantidade de vendedores que uma empresa precisa ter em sua equipe é o potencial de mercado. Este modelo, por sua vez, leva em conta a previsão de vendas da empresa, o turnover da equipe e o volume de vendas esperado de cada vendedor. IV. O método de carga de visitação exige experiência do executivo de vendas e profundo conhecimento da carteira de clientes, haja vista a sua variável motriz: o potencial de compra de cada cliente, pois o gestor de vendas, nesta metodologia, precisa levar em conta que os principais clientes precis

Apenas I.
Apenas I e II.
Apenas II e IV.
Apenas III e IV.
Apenas IV.