A Gestão de Demanda envolve a administração de pedidos e da previsão de vendas, englobando a interface da organização com seu mercado consumidor (c...

A Gestão de Demanda envolve a administração de pedidos e da previsão de vendas, englobando a interface da organização com seu mercado consumidor (cadastramento de pedidos, previsão de vendas, previsão de entrega, serviço ao cliente e distribuição física). Previsão de vendas é uma estimativa sobre a informação (antecipada) da demanda dos clientes. Pode ter origem no cliente, ou ser gerada pela própria empresa. Toda previsão contém uma variação (margem de erro). É necessário entender as causas dessa variação. A previsão de vendas nas empresas é imprescindível quando: Deseja-se evitar perdas de vendas e satisfazer demanda futura em um mercado em crescimento. O tempo de atendimento ao cliente é mais longo que o tempo para comprar e produzir. Deseja-se evitar perdas de vendas e satisfazer demanda futura em um mercado em crescimento. O cliente aceita que o processo de comprar, produzir e despachar seja concluído para ter a mercadoria. A empresa pode aumentar ou reduzir a capacidade produtiva muito rapidamente, sem os custos adicionais. O proprietário (ou acionista) não exige nenhum tipo de planejamento financeiro de médio prazo.

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