Assinale a alternativa incorreta: a) Quando as negociações se iniciam, o fator emocional pode dificultar o processo de tomada de decisão. Os advoga...

Assinale a alternativa incorreta: a) Quando as negociações se iniciam, o fator emocional pode dificultar o processo de tomada de decisão. Os advogados podem perder o foco dos interesses em jogo e passar a argumentar juridicamente, prejudicando ou mesmo encerrando abruptamente o processo de negociação; b) Quanto mais complexa for a negociação, menos tempo deve se gastar na fase de preparação. Negociações difíceis podem exigir meses de preparação. Contudo, é possível que em negociações mais simples a preparação possa se limitar a um simples checklist, que pode ser feito pelo próprio advogado público em poucos minutos, antes da audiência ou da mesa de negociação; c) É igualmente desejável tentar identificar qual é a MASA da outra parte. É razoável se supor que o outro negociador somente irá aceitar o acordo se a nossa proposta for superior à MASA dele. Assim, é necessário que o negociador, durante a preparação, coloque-se no lugar do outro e tente enxergar, sob o seu ponto de vista, quais alternativas ele tem à sua disposição;