Entender os fundamentos do que está sendo negociado é crítico para a condução de qualquer processo de negociação. Descobrir os aspectos importantes...

A alternativa correta é a letra C: F - F - V - V. Justificativa: - (F) A negociação referente a compras é um processo estratégico. - A negociação em compras é um processo estratégico, portanto, a sentença está incorreta. - (F) O profissional de compras deve conhecer as características do produto que está adquirindo. - O profissional de compras deve conhecer as características do produto que está adquirindo, portanto, a sentença está incorreta. - (V) O negociador responsável pelo setor de compras preocupa-se exclusivamente em adquirir o produto para que a produção não seja afetada, independente dos valores ou condições de pagamento. - O negociador responsável pelo setor de compras preocupa-se exclusivamente em adquirir o produto para que a produção não seja afetada, independente dos valores ou condições de pagamento, portanto, a sentença está correta. - (V) A negociação em compras é suficiente quando há a comparação de apenas dois fornecedores com produtos similares, não levando em consideração o prazo de entrega da mercadoria. - A negociação em compras é suficiente quando há a comparação de apenas dois fornecedores com produtos similares, não levando em consideração o prazo de entrega da mercadoria, portanto, a sentença está correta.