eia o excerto a seguir: “Cada ser humano possui uma combinação de traços de personalidade que impacta na maneira como se negocia e no resultado da...

eia o excerto a seguir: “Cada ser humano possui uma combinação de traços de personalidade que impacta na maneira como se negocia e no resultado da negociação. O comportamento influencia na eficiência da negociação e também ajuda a definir o tipo de negociação.” Fonte: DIAS, S.; LEPSCH, S. O estilo do comprador varejista no relacionamento varejo-indústria. 2008. Disponível em: . Acesso em: 25 nov. 2019. Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre estilos de negociação, analise os estilos disponíveis a seguir e associe-os com suas respectivas características. 1) Afirmação. 2) Persuasão. 3) Ligação. 4) Atração. 5) Distensão. ( ) Identificado pelo indivíduo se comportar de maneira empática, de forma a considerar, apoiar e compartilhar as ideias na negociação. São reconhecidos por serem ouvintes e impacientes. ( ) Caracterizado pela postura do negociador ser assertiva ao alcançar os seus objetivos. Esse pode ser visto como um perfil no qual o indivíduo tem clareza dos seus desejos. ( ) É visto como um negociador que, no processo de negociação, influencia outros por meio de suas próprias ações. Tem ações de forma a enfatizar a qualidade dos envolvidos. ( ) Reconhecido por ter atitudes sugestivas e indutivas. Normalmente, o indivíduo tem atitudes também argumentativas e é caracterizado por agir de acordo com as informações que tem. ( ) Caracterizado por ser um perfil que apresenta soluções para todas as partes envolvidas e, por vezes, pode ter um comportamento desconfiado e irritadiço no processo de negociação. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: