Na estratégia de penetração, a empresa utiliza seus principais produtos ou serviços e busca aumentar sua participação no mercado em que atua. Para ...

Na estratégia de penetração, a empresa utiliza seus principais produtos ou serviços e busca aumentar sua participação no mercado em que atua. Para isso, pode utilizar ferramentas como campanhas promocionais, ações de preço e aumento do relacionamento com os canais de distribuição e com os clientes finais. Já na estratégia de desenvolvimento de novos produtos, a empresa utiliza relacionamento que já estabeleceu com seus clientes e seus canais de distribuição para lançar produtos novos ou versões melhoradas dos produtos que já fazem parte de seu portfólio. Esta estratégia exige que a empresa invista em pesquisa e inovação para desenvolver novas tecnologias ou melhorar as já existentes. A estratégia de desenvolvimento de mercado é baseada na atuação em mercados ainda não atendidos pela empresa. Essa ampliação pode ser tanto geográfica, quando a empresa passa a atender clientes de uma região em que não atuava, como um novo país, estado ou município, ou um segmento de mercado diferente, como lançar produtos que atendam aos desejos e necessidades de uma faixa etária ou grupo socioeconômico que não consumia seus produtos e serviços. A estratégia da diversificação é usada por empresas inovadoras que buscam atuar em mercados diferentes e desenvolver novos produtos para aproveitar oportunidades que surgem com mudanças identificadas no mercado. Este tipo de estratégia é mais arriscado, pois a empresa precisa lidar tanto com mercados quanto com produtos novos, que aumenta a incerteza quanto ao sucesso das ações a serem implantadas.