Trata-se de uma estratégia que visa o aumento de vendas dentro de uma base em que a empresa já atua. A ideia é conseguir alcançar mais consumidores dentro daquele público, gerando competitividade na busca por conquistar quem ainda não é cliente da marca.
É definido como o número de compradores de uma marca ou categoria específica de produto, ao menos uma vez em um dado período, dividido pelo tamanho do universo do mercado analisado. Trata-se de uma estratégia que visa o aumento de vendas dentro de uma base em que a empresa já atua.
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