A característica essencial da realidade pessoal do negociador assertivo é a letra "e": A realidade pessoal do negociador assertivo é caracterizada pela consciência de suas próprias necessidades, valores e limites. Ele compreende seus interesses de forma clara e assertiva. O negociador assertivo é capaz de defender seus interesses sem desrespeitar os interesses da outra parte, pois ele tem consciência de suas próprias necessidades e limites, bem como dos valores que orientam suas ações.
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