2.  Negociar de forma racional significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Os executivos têm tendências comuns no momento ...

2. 

Negociar de forma racional significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Os executivos têm tendências comuns no momento de tomar decisões que, por vezes, os deixam “cegos” a grandes oportunidades, impedindo que tirem o máximo possível de uma negociação. A estratégia da negociação integrativa deve ser utilizada em situações de tomada de decisão na qual o negociador espera criar relacionamentos mutuamente benéficos maximizando com ganhos entre as partes.

PORQUE

Para criar esse tipo de estratégia, o negociador precisa fechar uma negociação onde a outra parte é, claramente, favorecida.

Assinale a alternativa correta.

A. 

As duas asserções são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.

B. 

As duas asserções são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira.

C. 

A primeira asserção é verdadeira e a segunda é falsa.