“Não se tem claramente definido onde e em que empresa o trade marketing internacional originou-se. Para Castillo (2000), o trade marketing nasceu ...

“Não se tem claramente definido onde e em que empresa o trade marketing internacional originou-se. Para Castillo (2000), o trade marketing nasceu nos Estados Unidos, sendo um termo cunhado pelo fabricante Colgate-Palmolive para expressar a integração das funções dos departamentos de marketing e vendas. Já para Randall (1994) e Portella (2008), os primeiros departamentos de trade marketing foram organizados na Europa, no fim da década de 80 e início dos anos 90, quando, em meio à crise econômica, os varejistas abandonaram a estratégia de puro crescimento e passaram a preocupar-se com a eficiência do canal e diferenciação competitiva”.

A) O trade marketing concentra-se na divulgação da marca através de campanhas publicitárias agressivas.

B) O trade marketing visa principalmente à redução de preços para atrair clientes e estimular a compra imediata.

C) O trade marketing busca otimizar a relação entre fabricantes, distribuidores e varejistas para melhorar a exposição e disponibilidade dos produtos no ponto de venda.

CÔNSOLI, Matheus A.; D’ANDREA, Rafael. Trade marketing: estratégias de distribuição e execução de vendas. Grupo GEN, 2011. E-book. ISBN 9788522474370. p. 33. Disponível na Minha Biblioteca.

Considerando os fundamentos da gestão comercial e suas estratégias de promoção, assinale a alternativa correta que apresenta uma característica distintiva do trade marketing.