A decisão de preço também é uma função do departamento de marketing, entretanto, em algumas empresas o Trade Marketing também participa desta decis...

A decisão de preço também é uma função do departamento de marketing, entretanto, em algumas empresas o Trade Marketing também participa desta decisão. O controle dos preços para o fabricante que utiliza intermediários distribuidores, atacadistas e varejistas, que fazem parte dos canais de distribuição, para disponibilizar o produto para consumo é um desafio.

Assim, para que o produtor tenha o mínimo de controle sobre os preços de venda ao consumidor é necessário estabelecer um relacionamento com os participantes de cada canal. Por meio de relacionamento o Trade Marketing pode garantir a margem de lucro dos canais de distribuição e ao mesmo tempo manter a atratividade do preço do produto ao consumidor final.

Um ponto muito importante que o Trade Marketing deve desempenhar é monitorar os preços praticados para que não prejudique a imagem da marca e o posicionamento do produto que foi estabelecido pelo marketing.

Para desempenhar as tarefas relacionadas aos preços, o Trade Marketing cumpre algumas funções. Marque a seguir a alternativa que melhor descreve essa função.

1. Tomar conhecimento dos preços praticados pelos participantes dos canais e, na medida em que estiver fora da faixa sugerida pelo fabricante, exigir enquadramento, sob pena de interrupção de fornecimento.
2. Monitorar o preço praticado pelos participantes dos canais (distribuidores, atacadistas e varejistas), orientando quando o preço estiver fora da faixa sugerida. Avaliar a sensibilidade do shopper às mudanças de preço da empresa, assim como da concorrência.
3. Acompanhar o preço praticado pelo concorrente e, toda vez que o preço baixar, o Trade Marketing deve exigir da própria empresa que dê descontos compensatórios aos participantes dos canais, por tempo indeterminado e sem qualquer relação com a cobertura dos objetivos.
4. Com base na sensibilidade do shopper, de sempre se sentir atraído por um preço menor, ditar aos intermediários uma política de preços a ser seguida, independente de sua margem de lucro. Sugerir também que quando o concorrente baixe o preço, o intermediário também o faça sem nenhuma compensação.
5. Não importa muito o preço que os participantes dos canais precisam praticar para cobrir seus custos, pagar os impostos e gerar lucro mínimo para a operação. Nem tão pouco é importante a percepção do shopper com relação a sensibilidade as variações do preço do produto. O que importa, e essa é a função do Trade Marketing, é informar a cada intermediário o preço que cada um deve vender.